Tiếp nối hành trình của Data Analysis Breakthrough Scholarship 2026, sau vòng Final Test, các thí sinh đã tiếp tục tham dự và hoàn thành phần thi phụ với những video chia sẻ góc nhìn, tư duy và câu chuyện của riêng mình về Data Analytics.
Hôm nay, UniTrain xin giới thiệu bài dự thi đến từ THÍ SINH: PHAN VŨ ĐỨC TRUNG – SINH VIÊN CHUYÊN NGÀNH PHÂN TÍCH DỮ LIỆU
PHẦN 1: MỞ ĐẦU & BỨC TRANH TOÀN CẢNH
Xin chảo, mình tên Trung, là thi sinh tham dự học bổng Data Analysis do UniTrain tổ chức. Ở Final Round mình đã nhận được một Dataset về tình hình kinh doanh của một doanh nghiệp bán lẻ các thiết bị điện tử, trong video hôm nay mình sẽ chia sẻ với bạn những insights và để xuất kinh doanh mà mình tìm được.
Tổng quan giai đoạn 2023 – 2025, doanh nghiệp đạt tổng doanh thu 66.71 tỷ VNĐ, sản lượng 2,799 máy trên 1,469 đơn hàng. Tổc độ tăng trưởng doanh thu (YoY) duy trì đà bứt phá rất tốt: từ mức 0% năm 2023 lên 7.95% năm 2024 và đạt đỉnh 10.85% vào năm 2025. Giá trị đơn hàng trung bình (AOV) đạt 45.41 triệu VNĐ với chỉ số sản phẩm trên mỗi hóa đơn (UPT) là 1.91. Tuy nhiên, tốc độ luân chuyển dòng vốn còn chậm khi số ngày lưu kho trung bình chạm mức 59.27 ngày.
Nhìn vào biểu đồ xu hướng theo tháng, dữ liệu lộ rõ tính mùa vụ (Seasonal Peak) cực kỳ dữ dội. Doanh thu liên tục chạm đáy vào giữa năm (Tháng 5 và Tháng 7 chỉ đạt từ 0.9bn – 1.2bn), nhưng lập tức bùng nổ phi mã vào Quý 4, đạt đỉnh lịch sử vào Tháng 10 và Tháng 11 với doanh thu 3.8 tỷ VNĐ/tháng. Về cơ cấu thương hiệu, Apple (8.7bn + 5.9bn) và Dell (11.4bn) là hai trục động lực tăng trưởng lớn nhất. Về kênh phân phối, dòng tiền tập trung mạnh nhất ở Retail Store với 29.77 tỷ VNĐ, theo sau là Online Marketplace với 17.03 tỷ VNĐ.
PHẦN 02: PRODUCT & CUSTOMER ANALYSIS
Tiến sâu vào phân tích chi tiết, chúng ta phát hiện hai nghịch lý vận hành lớn:
- Thứ nhất, nghịch lý ngành hàng: Laptop chiếm tỷ trọng lớn hơn với 56.23% doanh thu, sở hữu giá bán trung bình (ASP) rất cao (dòng máy LG đạt tới 72 triệu/máy). Tuy nhiên, hệ thống đã gõ cảnh báo đỏ (Rủi ro cao) khi toàn bộ các thương hiệu Laptop từ Dell, Acer, Apple cho đến HP đều bị giam vốn trong kho từ 71 đến 75 ngày. Ngược lại, Mobile Phone (43.77%) luân chuyển vốn cực nhanh, dẫn đầu là Apple Mobile khi chỉ mất 26.71 ngày để xả sạch kho.
- Thứ hai, nghịch lý phân khúc khách hàng: Tệp cá nhân (Consumer) mua nhiều đơn nhỏ lẻ tại Cửa hàng và Online với chỉ số UPT rất thấp (~1.2). Trong khi đó, tệp doanh nghiệp (SMB) chỉ mua duy nhất qua kênh B2B nhưng là nhóm ‘Cá voi’ với UPT khổng lồ lên tới 14.79 và giá trị đơn hàng trung bình (AOV) đạt 209 triệu VNĐ/đơn. Biểu đồ tích lũy Pareto phẳng đều bên dưới minh chứng hệ thống khách hàng rất an toàn, không bị phụ thuộc vào bất kỳ một cá nhân lớn nào.
PHẦN 03: ĐỀ XUẤT CẢI THIỆN KINH DOANH
Từ các insight đắt giá trên, tôi đề xuất 3 hành động ngay lập tức:
1. Phòng Mua hàng bắt buộc phải đặt hàng và nhập kho Laptop từ tháng 8 – 9 để kịp tối ưu chu kỳ lưu kho 70 ngày đón đỉnh sóng tiêu thụ Quý 4, tránh kẹt hàng qua Tết. Ưu tiên tăng hạn mức nhập hàng cho dòng Apple Mobile để tận dụng thanh khoản nhanh.
2. Tổ chức chiến dịch kích cầu ‘Back to School’ sớm vào Tháng 7 để xóa trũng doanh thu và giải phóng các dòng Laptop ứ đọng vốn cao (HP, LG).
3. Tập trung 80% ngân sách Marketing B2C vào Retail và Online Marketplace; đồng thời chuyển ngân sách Marketing B2B sang cơ chế thưởng doanh số (Commission) cho đội ngũ Sales Corporate để săn tìm các đơn hàng sỉ giá trị lớn từ khối SMB
Xin cảm ơn các bạn đã lắng nghe phần trình bày về dự án nhỏ của mình, do đây là một bài phân tích được hoàn thành trong khuôn khổ chỉ 120 phút nên sẽ còn nhiều thiếu sót và phân tích chưa được sâu sắc, mong mọi người sẽ xem với góc nhìn tham khảo và đóng góp.
Đừng quên đến Fanpage UniTrain để like/share/comment để bình chọn cho bạn Phan Vũ Đức Trung nếu bạn yêu thích bài phân tích đầy giá trị này nhé 🌟🌟🌟
