Định hướng lộ trình sự nghiệp Dược phẩm cùng mentor 20 năm kinh nghiệm thực tế trong Career Workshop: Pharma Business ngay!
Khóa học Pharma Selling Skills trang bị cho bạn hệ phương pháp bán hàng chuẩn MNCs: từ Pre-call Planning, áp dụng SPIN để khám phá Insight, đến Clinical Storytelling và xử lý từ chối bằng LAER, tất cả trong môi trường thực hành Role-play thực tế.
Khai giảng: 11/06/2026
Lịch học: Tối T5 (18:30 – 21:00) &
Sáng T7 (09:00 - 12:00)
Sáng T7 (09:00 - 12:00)
Offline
4 buổi - 11 giờ
Tích hợp “Hệ điều hành” của MNCs
Ứng dụng ngôn ngữ và tư duy của các tập đoàn dược toàn cầu
Khung năng lực thực chiến
Ứng dụng các kỹ thuật đặt câu hỏi/Challenger Sale để khai thác Insight
Phù hợp để customize theo Product Portfolio
Cấu trúc khóa học cho phép linh hoạt “lắp ghép” sản phẩm thực tế của học viên
Chương trình này phù hợp với ai
- Trình dược viên (MR, Senior MR)
- Quản lý nhóm (Team Leader) của các công ty Dược.
- Sinh viên chuyên ngành Dược
Tỷ lệ huấn luyện
- 40% Khung lý thuyết chuẩn
- 60% Thực hành Role-play & Case study
Nội dung đào tạo
PHẦN 1: Tư Duy Nền Tảng & Lập Kế Hoạch Trước Cuộc Gặp
- Chuyển dịch từ Product-centric sang Patient-centric.
- Ứng dụng mô hình 4R trong Omnichannel để định vị điểm chạm.
- Phân nhóm và phân tích tính cách, đặc điểm tâm lý của HCPs.
- Kỹ năng Lập kế hoạch trước cuộc gặp (Pre-call Planning) tối ưu.
PHẦN 2: Consultative Selling Trong Môi Trường Lâm Sàng
- Nghệ thuật Kể chuyện Lâm sàng (Clinical Storytelling) bằng Evidence-Based Medicine.
- Kỹ thuật đặt câu hỏi để khám phá và khơi gợi nhu cầu.
- Gắn kết Insight của bác sĩ với Key Message của sản phẩm.
- Role-play 1-1: Kể chuyện Lâm sàng và Khám phá nhu cầu
PHẦN 3: Clinical Storytelling & Xử Lý Từ Chối
- Xử lý từ chối chuyên nghiệp và vượt qua các tình huống khó.
- Gắn kết Insight của bác sĩ với Key Message của sản phẩm.
- Kỹ thuật chốt cam kết hành động thay vì ép sales.
PHẦN 4: Territory Management & Role-play Toàn Diện
- Nghệ thuật Quản lý khu vực & Quản trị danh sách khách hàng như một danh mục đầu tư dài hạn (Territory & Key Account Management).
- Role-play 1-1: Thực hiện hiệu quả toàn bộ cuộc gặp.
Đội ngũ giảng viên tại UniTrain
Hồ Bảo Phúc, MBA, Pharmacist
Thầy Phúc là chuyên gia kinh doanh và marketing trong ngành dược phẩm với nhiều năm kinh nghiệm làm việc thực tế tại các công ty dược phẩm đầu ngành cũng như nhiều đơn vị hoạt động trong lĩnh vực chăm sóc sức khỏe, thiết bị y tế và consumer healthcare
- 20 năm kinh nghiệm làm việc tại các tập đoàn và doanh nghiệp hàng đầu như Zuellig Pharma, Baxter Healthcare, Abbott, Italfarmaco, SVR Laboratories,…
- Former Strategic Partnerships Manager | Zuellig Pharma
- MBA | Pharmacist | Sales & Marketing Dược phẩm
LỊCH KHAI GIẢNG
| Khóa học | Khai giảng | Ngày học | Hạn ưu đãi | |||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Pharma Selling |
|
|||||||
Thời lượng
4 buổi - 11 giờ
Hình thức
Hình thức học:
Offline – Học trực tiếp tại lớp học Offline của UniTrain
Lưu ý học viên
Học viên chuẩn bị laptop để thực hành.
Học phí và ưu đãi
Hình thức Offline
Học phí gốc
3,200,000
Ưu đãi đóng sớm
3,100,000
Ưu đãi khi đăng ký nhóm
Nhóm 2: 3.000.000đ/học viên
Nhóm 3: 2.900.000đ/học viên
Ưu đãi giảm thêm 5% đối với sinh viên
Hình thức thanh toán học phí:
- Thanh toán bằng thẻ tín dụng hoặc tiền mặt tại UniTrain, tầng 6 tòa nhà Thiên Sơn, 5 Nguyễn Gia Thiều, P.6, Q.3, Tp. HCM
- Thanh toán chuyển khoản
Thông tin chuyển khoản
- Tên tài khoản: CÔNG TY TNHH UNITRAIN
- Số tài khoản: 1858586
- Ngân hàng Thương mại Cổ phần Á Châu ACB, CN Hồ Chí Minh
Nội dung chuyển khoản: Tên học viên – Số điện thoại – Pharma Marketing
UniTrain gửi email xác nhận sau khi nhận được học phí từ học viên.
Sản phẩm tương tự
