Tiếp nối hành trình của Data Analysis Breakthrough Scholarship 2026, sau vòng Final Test, các thí sinh đã tiếp tục tham dự và hoàn thành phần thi phụ với những video chia sẻ góc nhìn, tư duy và câu chuyện của riêng mình về Data Analytics.
Hôm nay, UniTrain xin giới thiệu bài dự thi đến từ THÍ SINH: PHẠM MINH HÀO – SINH VIÊN NĂM 1-2
Hãy cùng UniTrain đọc qua những insights giá trị mà bạn Hào khai thác được từ bộ dataset do UniTrain cung cấp nhé!!!
Phần 1: Tổng quan
- Tổng doanh thu 3 năm: 66.71 tỷ VND từ 1,469 đơn hàng, 2,799 sản phẩm bán ra.
- Tăng trưởng đều qua các năm: 2023: 20.36 tỷ → 2024: 21.98 tỷ (+7.9%) → 2025: 24.37 tỷ (+10.9%). Tốc độ tăng trưởng đang nhanh dần.
- Laptop đóng góp 56.2% doanh thu (37.5 tỷ) dù chỉ chiếm 41% số đơn hàng, giá trị trung bình/đơn cao hơn Mobile (62.6 triệu vs 33.6 triệu/đơn).
Phần 2: Xu hướng & tính mùa vụ
- Quý 4 (Tháng 10-12) luôn là đỉnh doanh thu ở CẢ 3 NĂM (8.3-8.9 tỷ VND/quý, gấp ~2 lần Quý 3), trùng thời điểm các dòng iPhone/Galaxy mới ra mắt và mùa mua sắm cuối năm.
- Quý 3 (Tháng 7-9) là đáy doanh thu mỗi năm, cơ hội để đẩy mạnh khuyến mãi kích cầu.
Phần 3: Thương hiệu & phân khúc
- Apple dẫn đầu doanh thu (14.58 tỷ, ~22% tổng doanh thu) dù không dẫn đầu số lượng bán, khẳng định vị thế phân khúc cao cấp.
- Dell đứng thứ 2 (11.4 tỷ) nhờ mạnh ở nhóm Laptop doanh nghiệp/gaming.
- Phân khúc Cao cấp chiếm ưu thế doanh thu ở cả 2 ngành hàng:
- Laptop cao cấp 20.1 tỷ (54% doanh thu Laptop)
- Mobile cao cấp 17.8 tỷ (61% doanh thu Mobile): khách hàng sẵn sàng chi cho sản phẩm cấu hình cao.
Phần 4: Khách hàng & kênh bán
- Nhóm SMB (doanh nghiệp) chỉ chiếm 5% số đơn (73 đơn) nhưng giá trị trung bình/đơn gấp 5.7 lần Consumer (209 triệu vs 36.8 triệu/đơn), mua qua kênh Corporate/B2B với số lượng lớn.
- Retail Store là kênh chủ lực (44.6% doanh thu), tiếp theo Online Marketplace (25.5%) và Corporate/B2B (22.9%) dù số đơn B2B rất ít, Distributor thấp nhất (7%).
Phần 5: Đề xuất kinh doanh
- Chủ động chuẩn bị tồn kho & nhân lực trước Quý 4 hàng năm để đón sóng cầu tăng vọt (gần gấp đôi Quý 3); cân nhắc chương trình khuyến mãi/kích cầu riêng cho Quý 3 để san đều doanh thu quanh năm.
- Đầu tư sâu hơn cho kênh Corporate/B2B (giá trị đơn hàng cao gấp 5.7 lần), xây đội sales B2B riêng, chính sách giá sỉ, hợp đồng khung để tăng tỷ trọng doanh thu ổn định.
- Mở rộng danh mục sản phẩm cao cấp (đặc biệt Apple, Dell, Samsung) vì đây là nhóm mang lại biên lợi nhuận/doanh thu cao nhất; đồng thời duy trì các dòng phổ thông cho phân khúc nhạy giá.
- Laptop có thời gian tồn kho trung bình dài hơn Mobile (71.5 ngày vs 50.8 ngày), rà soát chính sách nhập hàng Laptop để giảm vốn tồn đọng, ưu tiên các model bán chạy.
- Khu vực TP. Hồ Chí Minh dẫn đầu doanh thu nhưng chênh lệch với các tỉnh top khác không quá lớn, cân nhắc phân bổ ngân sách marketing đồng đều hơn cho các thị trường tỉnh tiềm năng (Cà Mau, Hải Phòng, Đà Nẵng).
Đừng quên đến Fanpage UniTrain để like/share/comment để bình chọn cho bạn Trần Nguyên Khang nếu bạn yêu thích bài phân tích đầy giá trị này nhé 🌟🌟🌟
