THÍ SINH PHẠM ANH KHOA – MOST LOVED REPORT: DATA ANALYSIS BREAKTHROUGH SCHOLARSHIP 2026

Tiếp nối hành trình của Data Analysis Breakthrough Scholarship 2026, sau vòng Final Test, các thí sinh đã tiếp tục tham dự và hoàn thành phần thi phụ với những video chia sẻ góc nhìn, tư duy và câu chuyện của riêng mình về Data Analytics.

Hôm nay, UniTrain xin giới thiệu bài dự thi đến từ THÍ SINH: PHẠM ANH KHOA – SINH VIÊN NĂM 2

Hãy cùng UniTrain đọc qua những insights giá trị mà bạn Khoa khai thác được từ bộ dataset do UniTrain cung cấp nhé!!!

1. Xu hướng giá trị đơn hàng: Khách hàng đang có xu hướng chuyển dịch từ việc mua nhiều sản phẩm giá trị thấp sang mua ít sản phẩm nhưng có giá trị cao hơn. Điều này cho thấy doanh nghiệp có thể cân nhắc định vị dần theo phân khúc trung – cao cấp, tập trung vào các dòng sản phẩm có giá trị cao nhằm gia tăng hiệu quả kinh doanh.

2. Mùa vụ mua sắm: Doanh số bán hàng tăng mạnh vào quý IV hằng năm, phản ánh rõ yếu tố mùa vụ trong hành vi mua sắm của khách hàng. Doanh nghiệp có thể phân bổ ngân sách marketing và hàng tồn kho nhiều hơn trong giai đoạn này để tận dụng nhu cầu tăng cao, đồng thời triển khai các chương trình khuyến mại nhằm tối đa hóa doanh thu.

3. Chuyển dịch thói quen mua sắm: Khách hàng đang dần chuyển từ kênh Retail Store sang Online Marketplace, cho thấy xu hướng mua sắm trực tuyến ngày càng phổ biến. Doanh nghiệp có thể ưu tiên đầu tư vào các sàn thương mại điện tử, tối ưu trải nghiệm mua sắm online và phân bổ lại nguồn lực giữa các kênh bán nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh.

4. Thương hiệu và phân khúc khách hàng: Apple, Samsung và Dell hiện đóng góp phần lớn doanh thu của doanh nghiệp, đồng thời nhóm khách hàng Consumer cũng chiếm tỷ trọng doanh thu áp đảo. Điều này cho thấy doanh nghiệp đang có lợi thế cạnh tranh rõ rệt ở phân khúc khách hàng cá nhân và các thương hiệu điện tử lớn. Doanh nghiệp có thể ưu tiên nguồn lực cho các thương hiệu chủ lực này, đồng thời xây dựng các chương trình khách hàng thân thiết và cross-selling nhằm gia tăng giá trị vòng đời khách hàng.

5. Tối ưu danh mục sản phẩm: Một số sản phẩm của Acer, Asus và một số thương hiệu khác có thời gian lưu kho trung bình tương đối dài, phản ánh tốc độ luân chuyển hàng hóa chưa cao. Nếu các sản phẩm này không mang lại biên lợi nhuận tương xứng, doanh nghiệp có thể cân nhắc tối ưu danh mục sản phẩm, giảm lượng tồn kho và ưu tiên các sản phẩm có tốc độ bán nhanh hơn nhằm nâng cao hiệu quả sử dụng vốn.

6. Phân bố thị trường: Doanh thu tập trung chủ yếu tại các tỉnh như Thái Nguyên, Lâm Đồng và Cà Mau, cho thấy đây là các thị trường trọng điểm của doanh nghiệp. Doanh nghiệp có thể cân nhắc mở rộng hệ thống kho hàng hoặc Retail Store tại các khu vực này nhằm rút ngắn thời gian giao hàng, giảm chi phí logistics và nâng cao trải nghiệm khách hàng.